【中国马赛克城】coverings80%马赛克产品 来自中国

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八成马赛克产品 来自中国

本报讯（记者 杜顺美）4月29日-5月2日，“2013年美国国际石材及瓷砖展”在美国佐治亚州世界国会中心（georgia world congress center）成功举办。中国马赛克城作为中国马赛克行业的代表，首次参展，展示了中国马赛克行业的风采，彰显了中国马赛克企业的实力。其中，约八成参展马赛克产品来自中国。

美国客商在中国马赛克城的展位上洽谈生意

推广目的 初步达到

“我们在两年前就有制定一个中国马赛克城的三年计划，做一个国外推广。从两年前的迪拜开始，我们就准备在美国、巴西、俄罗斯等不同国家进行参展。推广中国马赛克城，是我们本次参展的目的。就目前来看，我们已经达到了本次的目的。”中国马赛克城总经理杨瑞鸿接受本报记者采访时说。

据了解，本次是中国马赛克城第一次参加美国展。参展的目的在于推广中国马赛克城，让外国人了解在中国佛山，有一个“厂家批发，直销全球”的马赛克总部基地。同时，让外国人在采购的时候，将中国马赛克城作为首选基地。

“我们和一般企业参展有所不同，一般企业的目的是订单。我们的目的是告诉人家，在中国佛山，有一个中国马赛克城，那里是厂家直销的基地。我们将这个信息传达给外国客商，让中国马赛克城能够作为他们采购的首选之地，我们的目的就已经达成了。在展示过程中，外国人看中什么产品，帮助城内商家卖货，那是附带的。我们出去的主要目的，还是要跟别人推广，要买马赛克，就到中国马赛克城。那是是厂家集中的地方，交易的中心。”杨瑞鸿说。

城内商家 收获不一

据了解，本次参加美国展的中国马赛克城城内商家有：btff、多米莱、鸿鹏、欧雅格、马克保罗、名仕、鼎盛等。

“我们参展的效果是一年比一年好。”今年是马克保罗第三次参加美国展。据其外贸负责人仇丽妙介绍，马克保罗今年也带去了不少新品，如手绘、冷喷等产品。由于产品比较新鲜，在展会现场吸引了不少客商。

“我们的展位位于b馆，同时也是特装展位，可能是展馆位置比较明显，吸引了不少客户。在展会现场，我们收到的意向订单大概有十个。”仇丽妙说。“如无意外，我们明年还将继续参展。”

实际上，参展的效果不是一次两次就能看出来的。很多客商都是观望，如果每年都参加的话，客商的信心就更加大。“参展是长期的效果，我们不能只参加一年就评价展会好不好，是比较莽撞的。除非你的产品是很吸引人的，但如果大家普遍都是那些产品，不是一次就有效果的。第一年很关键，但是关键是积累。看长远的利益更重要。”

“出外参展的话，效果会好点。因为在城内的话，不是进来的客人都会喜欢我们的产品，而且在国内的话，还是以坐商为主，我们要便坐商为行商，主动走出去，让外商了解我们，我们的机会就更加大。”仇丽妙说。

对于意向参展的企业，仇丽妙建议：“企业决定去参展之前要先去观展。会避免不必要的损失。观展的话，要看展会的人流量、展会的安排同硬件。展会面向的客户是什么类型多。”

但是，对于位于c馆较为偏僻位置的欧雅格来说，本次出征美国，收获并没有他们想象中那么大。欧雅格在参展前的一个多月，专门选取了迎合美国市场的产品，投入了不少人力物力，希望在展会中有所收获。但是，在展会的几天里，每天到展位的客流量不到十人，意向订单也只有5个左右。

“我们是第二次参加美国展，去年还好一点。其实外部市场很好，但是是我们自己的工作不到位，样板不够吸引人，其次是展位。”欧雅格的外贸负责人邬晓君说，“我认为我们的创新是有的，设计师也发挥了不少作用，但是，与国外的设计相比，我们质量是可以，但是设计还是欠缺，我们还是纯粹的加工厂。”

佛山金孔雀贸易有限公司负责人陈燕文分析，参展商对展会效果反馈不一，主要是有两方面的原因：第一, 产品问题。有些企业主推的是水钻马赛克产品,而水钻马赛克却不太适合美国市场的口味,因此受市场关注程度并不高。第二,展位问题。如果是做特装的话，像马克保罗，他们有四个位置，而且他们的位置在通道那里，效果更好。那像标摊的话，主要是有三面屏风，而且标摊很分散，也比较靠后。所以效果会一般。b馆以特装为主，人流量更大。在c馆的话，中国馆的人流量好点，但c馆人流量不多。企业不大。加之展位分散,位置偏僻。加上美国展会的人气由于是在新地点举办而略有影响。此次展会共分为b馆和c馆两部分,相比之下,马赛克企业所在的c馆人流量明显不足,场面冷清。

中国产品占八成

记者从展后情况了解到，外国客人对中国产品有购买意向。与迪拜相比,来参加美国展会的客户专业性更强。

杨瑞鸿说，不管食什么展览会，展示产品、寻找客商，是企业参展的基本目的。就美国展而言，来自不同国家的马赛克企业，种类尤其丰富，像意大利，巴西，西班牙、印度等，不同国家也有展示不同的产品，各有优点。

从展会来看，中国的产品占马赛克行业的80%以上。从马赛克来说，目前，中国产量是全世界最大的。自从2007年以来，马赛克作为一个行业诞生以来，原来是作为各个行业附带的东西出现，像石材、玻璃、陶瓷等材质的马赛克，如果放在该材质的行业，马赛克则占了很少的比例。但是，把这些产品单独提出来，整合成一个新的行业，推出一个高端的装饰行业——马赛克行业。而在美国，马赛克行业已经发展到有如瓷砖行业的成熟度，马赛克的使用量也很大。因此，经过本次考察，杨瑞鸿认为，美国市场是马赛克行业的第一大市场。

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